Ramp数据说了什么
金融科技公司Ramp发布了最新AI指数，样本覆盖超过50000家使用Ramp的企业。结果有点出人意料：34.4%的参与公司正在付费使用Anthropic的产品，比例高于所有其他AI厂商；OpenAI的这一数字是32.3%。这是Anthropic第一次在这个统计里登顶。
Ramp的经济学家Ara Kharazian解读说，Anthropic在金融、科技和专业服务这些高技术含量的行业里已经跑在前面。OpenAI倒是在更广的企业群体里还保持着领先，但差距正在缩小——而且缩小的速度比很多人预期的快。
过去一年是Anthropic增长最猛的阶段之一。2025年5月的时候，只有9%的企业愿意为它付费，随后一年内这个比例往上窜了26个百分点。同一时期OpenAI的份额反而小幅下滑了1%。
不止Ramp一家这么说
这个结果不是孤例。OpenRouter的排行榜里，OpenAI最后一次在Anthropic前面还是2025年12月的事。从那以后，风向就开始变了。
当然Ramp的数据有局限性——它只统计用Ramp的企业，不能代表整个市场。但五万家公司的样本量，参考价值还是有的。而且全市场采用AI产品的企业比例这一年增长了9%，说明饼在变大，但Anthropic抢到的份额更猛。
Anthropic做对了什么
Kharazian在他博客里说，他对Anthropic这个优势能不能长期保持持谨慎态度。但他也承认，这一年的增长已经证明Anthropic的路子走对了。
策略说起来不复杂：先从技术型用户切入，把这群人的需求摸透、产品做到位，然后再借着Cowork这类工具往更广的用户群扩展。比起一上来就铺天盖地打广告，这种打法在To B市场反而更扎实——客户一旦用顺手了，切换成本不低。
- 金融、科技、专业服务等高技术行业率先采用Anthropic
- 产品执行力到位，技术型用户口碑传播效应明显
- Cowork等协作工具降低扩展门槛，从专业用户向通用场景渗透
OpenAI那边呢
OpenAI并不是输了。它的用户基数更大、覆盖面更广，在很多人眼里ChatGPT仍然是AI的代名词。但企业采购决策越来越理性，不只是看名气，更看谁家模型在自己的业务场景里表现更好、价格更合理、API更稳定。
Anthropic的Claude在这些维度上过去一年进步很快，尤其在长上下文处理、指令遵循和安全性上，很多企业用户给出了不亚于甚至超过GPT系列的评价。加上Anthropic在定价上比OpenAI更激进一些，企业客户用脚投票不难理解。