Snap耗时十余年打造的AR眼镜Specs终于亮相，但登场即遇冷。公司股价一周内从5.86美元跌至4.83美元，跌幅超过5%。这家以”阅后即焚”起家的社交媒体公司，在AI硬件这条路上摔了一个大跟头。
2200美元的眼镜，谁会买？
Specs的定价是整场发布最让人咋舌的部分：将近2200美元一副。作为对比，Meta的Ray-Ban智能眼镜售价不到300美元，是Specs的约十分之一。
更致命的问题是用户群错位。Snap的核心用户是青少年——这个群体根本掏不出2200美元买一副眼镜，无论它有多酷。Snap的股价走势说明，市场并不相信青少年会排队抢购Specs。
Spiegel的辩解站得住脚吗？
CEO Evan Spiegel在CNBC采访中试图为定价辩护。他说：”看待Specs最重要的方式是把它当作一台计算机，所以它们的定价和其他高端计算机或高端笔记本电脑差不多。”
Spiegel进一步说，Specs在AR市场中占据了一个独特定位——比Meta Ray-Ban功能强得多，又比Apple Vision Pro更便携。他用”既高度可穿戴，又具备令人难以置信的沉浸式计算能力”来形容这款产品。
但市场的反应已经给出了答案：投资者不买账。股价在发布后持续走低，至今没有恢复到发布前的水平。
Meta路线 vs Snap路线
把Snap的困境和Meta对比一下，问题会更清楚。Meta的Ray-Ban智能眼镜走的是”低调融入”路线——看起来就是普通眼镜，功能克制（拍照、语音助手、听音乐），299美元的价格大多数消费者都能接受。结果：自2023年以来已售出超过200万副。
Snap的Specs走的是另一条路：粗框、棱角分明的飞行员风格、巨型镜腿，定价2200美元。Spiegel说这是”高端时尚科技单品”，不是大众消费品。但问题是：有多少人在愿意花2200美元买一副Snap品牌的眼镜？这个数字恐怕不会太大。
Snap今年已经裁员约1000人。在这样的背景下发布一款定价2200美元、市场反应冷淡的硬件产品，无疑是一次极高风险的押注。
AI硬件的普遍困境
Snap的困境折射出一个更大的问题：AI硬件行业普遍面临”概念性感，商业化难”的困局。过去一年，从智能眼镜到AI记事贴，各类AI硬件产品层出不穷，但真正卖出量、形成用户习惯的产品寥寥无几。
即使是苹果，在Vision Pro上也遇到了类似的问题——技术足够先进，但3999美元的定价把绝大多数消费者挡在了门外。Snap试图在Meta和Apple之间找到一个”中间位置”，但这个位置究竟有多大市场，目前还是个巨大的问号。
更重要的是，Snap把AR眼镜团队分拆成了独立公司Dotmo——这本身就是一个信号，说明Snap内部也意识到，做AI硬件的成本太高，不如分拆出去独立融资。这种”卸包袱但不撒手”的策略，在资本市场或许能讲通，但对消费者来说，只会让品牌印象更加模糊。
股价的反应是最诚实的。当你花十余年时间和大量研发费用做出来的产品，在发布后股价反而跌了，那说明市场对你讲的故事，已经不再买账了。